“525全家购”活动是每年5月25日天翼金融翼支付推出的一项盛大产品体验及用户大回馈活动。

布谷团队分析认为，525作为一个推广前期的购物活动具有以下风险与机会：

弊：

•作为支付品牌，用户对翼支付的品牌认知相对较弱。

•相比现有成熟的电商或支付平台促销活动， 525活动，处于品牌培育期，

缺乏市场认知。

利：

•“家庭购物”的概念，与翼支付线下资源特征相吻合，并具有较强的先占优势。

•全国超过40个城市1000家店铺的资源及让利幅度。

我们该如何做

•培育525全家购的品牌理念，获取用户认同与好感。

•提高翼支付客户端下载量与资金预存，为525活动消费做支持。

传统的说教与下载返现可能难以激起消费者的兴致，有限额的折扣活动可能对新用户信任感产生不利影响。

我们要从情感上获得用户的认同与互动。

我们需要一次全民参与的狂欢。

解决方案

第一阶段 预热525（情感关注与互动）

活动主题：大胆说爱，我送红包

活动目的：帮助用户搭建表达爱、分享爱的参与性活动，获得品牌认知和活动关注度

第二阶段 概念强化（利益强化，引爆活动）

活动主题：爱，一个都不能少，525全家人的购物节！

活动目的：5折购物及第一阶段活动代金券消费落地。